Factores que afectan
el precio de su oferta |
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Como las condiciones
de la propiedad afectan su oferta |
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Ya que usted ha visitado
la propiedad en la cual usted esta interesado, usted
debe saber como se compara con el vecindario en general.
Todo lo que tiene que hacer es poner la casa en una
de tres categorías: normal, arriba de lo normal
o bajo de lo normal. |
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Cuando evalué
la condición de una casa, existen un número
de cosas las cuales quiere considerar. Condición
estructural es la más importante – cosas
como paredes, cielos falsos, suelos, puertas y ventanas.
Después la pintura, alfombras y regletas. Ponga
atención especial a los baños cuartos
y al estado de las instalaciones eléctricas y
fontanería funcionen correctamente. Revise los
enrosques de los focos, interruptores, manecillas de
las puertas y gavetas. El jardín de enfrente
y de atrás debería estar en estado normal. |
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Como las mejorías
de la casa afectan el precio de su oferta |
Aun cuando compara
modelos exactos en una colonia de casas, usted debería
notar si los dueños previos han hecho mejorías
sustanciales. Cambios cosméticos deberían
ser ignorados, pero mejorías grandes deberían
ser tomadas en cuenta. Las más importantes serian
cuartos adicionales especialmente dormitorios y baños.
Otras cosas, así como suelos caros, cerámica
o piscinas deberían ser tomados en cuenta también,
pero ser descontadas. Una piscina que cuesta $20,000
por su instalación normalmente no agrega esa
misma cantidad al precio de venta de una casa. |
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Tenga confianza que
usted recibirá una buena guía de su agente
en esta área. |
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| Como las condiciones del mercado
afectan el precio de su oferta |
Un mercado caliente
es un “mercado del vendedor.” Durante el
marcado del vendedor, propiedades pueden ser vendidas
en un par de días de ser listadas y muy a menudo
existen varias ofertas. A veces casas pueden ser vendidas
arriba del precio que se pide. Aunque la mayoría
de los compradores quieren conseguir una buena oferta
en una casa, reducir su oferta por lo insignificante
que puedan ser un par de miles de dólares podría
significar otra persona obtenga el hogar de sus sueños. |
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Un mercado lento es
un “mercado del comprador.” Durante el mercado
del comprador las propiedades tienden a flotar en el
mercado por un buen tiempo y las ofertas son escasas.
Precios son a veces reducidos temporalmente. Este tipo
de mercado le permite a usted ser mas flexible y poder
dar ofertas mas bajas que lo que piden por la casa.
Aun si su oferta es demasiado baja, el vendedor pueda
hacer una contraoferta y así empezar negociaciones. |
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| Lo mas común es que el mercado se
encuentre “estable” o en transición.
Cuando el mercado esta estable, no hay reglas reales que
se puedan aplicar en cuanto como pueda usted hacer su
oferta en el rango alto o bajo de su alcance. Usted se
puede encontrar en una situación con ofertas múltiples
en la casa, o donde nadie haya hecho ninguna oferta en
muchas semanas. |
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Mercados en transición
son más difíciles de definir. Si la economía
desacelera inesperadamente, así como lo hizo
en los 90’s, gente que compra en lo mas alto de
un mercado de vendedores (como al final de los 80’s)
pueden darse cuenta que sus casas perdieron valor por
varios anos. Hasta la fecha, nadie ha podido predecir
con precisión cuando van a cambiar los mercados
ni que tan buenos o malos se van a volver. |
